La respuesta corta
Los agentes que venden anualidades típicamente ganan una comisión pagada por la aseguradora, usualmente como un porcentaje de la cantidad que el cliente coloca en la anualidad. La comisión generalmente está incorporada en el producto en vez de cobrarse al cliente como un cargo separado, y el porcentaje varía por tipo de anualidad y características, con los productos más complejos a menudo pagando más. Como las comisiones difieren entre productos, y las anualidades son decisiones significativas y en gran medida irreversibles para los clientes, las reglas de idoneidad exigen que las recomendaciones se ajusten a las necesidades del cliente, no a la compensación del agente. Así que las comisiones de anualidades son pagadas por la aseguradora y dependen del producto, dentro de un fuerte marco de idoneidad.
Así que las comisiones de anualidades son porcentajes de la prima pagados por la aseguradora, que varían por producto, dentro de reglas de idoneidad que ponen al cliente primero.
Cómo funcionan las comisiones de anualidades
La aseguradora paga al agente un porcentaje de la prima de la anualidad, incorporado en la economía del producto en vez de deducirse visiblemente del cliente. Las anualidades fijas más simples generalmente pagan comisiones menores que los productos indexados o variables más complejos, y los períodos de rescate más largos pueden correlacionarse con comisiones mayores. Por esto, los reguladores y las aseguradoras enfatizan la idoneidad para asegurar que la recomendación se ajuste al cliente. Nuestra guía sobre cómo cobran los agentes de anualidades cubre la vista del lado del cliente, y nuestra página de únase a nuestro equipo cubre cómo empezar.
La estructura financiada por la aseguradora y variable por producto es exactamente por qué la supervisión de idoneidad es central en las ventas de anualidades.
Por qué la idoneidad va primero
Como diferentes anualidades pagan diferentes comisiones, un agente debe recomendar según lo que se ajusta a las metas, el plazo y la tolerancia al riesgo del cliente, no según el pago. Las reglas de idoneidad y, para algunos productos, un estándar de mejor interés existen para proteger a los clientes. Construir una práctica de anualidades sobre recomendaciones idóneas sostiene la confianza y una carrera. Esta es información educativa sobre cómo funciona generalmente la compensación, no una promesa de ingresos. Nuestra página de únase a nuestro equipo describe el apoyo a los agentes para atender bien a los clientes.
La conclusión: las comisiones de anualidades son pagadas por la aseguradora y varían por producto, así que los agentes deben dejar que la idoneidad del cliente, respaldada por estándares regulatorios, impulse cada recomendación.
Preguntas Frecuentes
¿Cómo funcionan las comisiones de anualidades para los agentes?
La aseguradora paga al agente un porcentaje de la prima de la anualidad, generalmente incorporado en el producto en vez de cobrarse al cliente por separado. El porcentaje varía por tipo de anualidad, con los productos complejos a menudo pagando más.
¿Los clientes pagan la comisión de la anualidad directamente?
Usualmente no como un cargo separado; está incorporada en la economía del producto. Pero como las comisiones varían por producto, las reglas de idoneidad aseguran que las recomendaciones se ajusten al cliente, no al pago.
¿Por qué importa la idoneidad con las comisiones de anualidades?
Como diferentes anualidades pagan diferentes comisiones y son decisiones significativas y en gran medida irreversibles, los agentes deben recomendar según las necesidades del cliente, protegidas por estándares de idoneidad y de mejor interés.
Consulta Gratuita
¿Tiene Preguntas Sobre Su Situación?
Cada situación de Medicare es diferente. Nuestros agentes con licencia en Wyoming, Utah, Nevada e Idaho brindan orientación personalizada sin costo para usted — sin presión, sin obligación.