La respuesta corta
Los prospectos de Medicare vienen de muchas fuentes, pero los que mejor convierten son aquellos donde el prospecto está genuinamente interesado y espera saber de usted, en vez de listas frías o sobretrabajadas y compradas. Los prospectos de alta conversión a menudo vienen de su propio marketing —referidos, contenido educativo, una presencia local y relaciones comunitarias— así como de prospectos exclusivos de calidad en vez de compartidos o viejos. Comprar prospectos baratos y compartidos que muchos agentes llaman rara vez convierte bien. Así que el mejor enfoque usualmente combina prospectos autogenerados con prospectos comprados selectivos y de calidad, enfocados en personas que buscan ayuda activamente.
Así que los prospectos de Medicare convierten mejor cuando el prospecto está genuinamente interesado, favoreciendo los autogenerados y los exclusivos de calidad sobre las listas compartidas baratas.
De dónde vienen los buenos prospectos
Las fuentes fuertes incluyen referidos de clientes satisfechos, contenido educativo y una reputación local que atraen a la gente hacia usted, relaciones y eventos comunitarios, y proveedores de prospectos de calidad que ofrecen exclusivos en vez de compartidos o viejos. Los prospectos autogenerados tienden a convertir mejor porque el prospecto lo conoce y confía en usted. Los prospectos comprados varían ampliamente en calidad, así que verificar la fuente importa. Nuestra guía sobre cómo generar prospectos de Medicare cubre construir su propio flujo, y nuestra página de únase a nuestro equipo cubre el apoyo con prospectos.
Los referidos, el contenido, la presencia local y los prospectos exclusivos de calidad superan a las listas compartidas baratas.
Cómo construir un flujo de prospectos
Invierta en las fuentes que construyen confianza —ofrezca un servicio excelente para ganar referidos, cree contenido educativo útil, construya una presencia local, y cultive relaciones comunitarias— mientras complementa con prospectos selectivos de calidad según sea necesario. Registre qué fuentes convierten y enfóquese ahí. Las reglas de cumplimiento gobiernan el marketing de Medicare, así que asegúrese de que su generación de prospectos las siga. Esta es información educativa. Nuestra página de únase a nuestro equipo describe el apoyo con prospectos y marketing que damos a los agentes.
La conclusión: los mejores prospectos de Medicare vienen de la confianza —referidos, contenido y presencia local— más prospectos selectivos de calidad, así que construya un flujo en torno a prospectos genuinamente interesados.
Preguntas Frecuentes
¿De dónde vienen los mejores prospectos de Medicare?
Usualmente de su propio marketing —referidos, contenido educativo, presencia local y relaciones comunitarias— más prospectos exclusivos de calidad, en vez de listas compartidas baratas o viejas que muchos agentes trabajan.
¿Valen la pena los prospectos comprados de Medicare?
Depende de la calidad. Los prospectos exclusivos y frescos pueden convertir, mientras que los compartidos baratos o viejos llamados por muchos agentes rara vez lo hacen. Verifique la fuente y registre la conversión antes de invertir mucho.
¿Cómo consigo prospectos de Medicare que conviertan?
Construya fuentes basadas en la confianza —gane referidos mediante un servicio excelente, cree contenido educativo, construya una presencia local— y complemente con prospectos selectivos de calidad, todo dentro de las reglas de cumplimiento de marketing de Medicare.
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