La respuesta corta
Las comisiones de seguro de vida funcionan distinto de Medicare o ACA, y típicamente son mucho más altas en el primer año como porcentaje de la prima. Los agentes usualmente ganan una gran comisión del primer año —a menudo un porcentaje sustancial de la prima del primer año— seguida de comisiones de renovación menores en años posteriores. La vida entera y otras pólizas permanentes generalmente tienen primas más altas y por lo tanto comisiones mayores que la de término, mientras que la de término paga una comisión del primer año sobre su prima más baja. Como la comisión está atada a la prima, el tipo de producto y el tamaño de la prima impulsan el pago. Las aseguradoras fijan estas tasas, y varían por producto y compañía.
Así que el seguro de vida paga una gran comisión del primer año como porcentaje de la prima más renovaciones menores, con las pólizas permanentes pagando generalmente más que las de término.
Cómo funciona la estructura
La comisión típica de seguro de vida está cargada al frente: un alto porcentaje de la prima del primer año, luego un porcentaje menor en renovaciones durante varios años. Como la vida entera y la vida universal tienen primas mucho más altas que la de término para la misma cobertura, generan comisiones mayores, lo cual es una razón por la que a veces se impulsan más los productos permanentes. El seguro de término aún paga una comisión significativa del primer año sobre su prima más baja. Nuestra guía sobre comisiones de anualidades cubre ese producto relacionado, y nuestra página de únase a nuestro equipo cubre cómo empezar.
La estructura cargada al frente significa que la prima del primer año y el tipo de producto determinan en gran medida la comisión.
Qué significa para agentes y clientes
La estructura de comisiones significa que los agentes deben tener presente que los productos de mayor comisión no son automáticamente mejores para los clientes, y que la idoneidad debe impulsar las recomendaciones. Construir una práctica de seguro de vida sobre recomendaciones apropiadas y servicio construye confianza y referidos, que sostienen una carrera. Esta es información educativa sobre cómo funciona generalmente la compensación, no una promesa de ingresos. Nuestra página de únase a nuestro equipo describe nuestro enfoque para apoyar a los agentes a atender bien a los clientes.
La conclusión: el seguro de vida paga una gran comisión del primer año cargada al frente más renovaciones, así que los agentes deben dejar que la idoneidad del cliente, no el tamaño de la comisión, guíe las recomendaciones.
Preguntas Frecuentes
¿Cómo funcionan las comisiones de agente de seguro de vida?
Típicamente cargadas al frente: un gran porcentaje de la prima del primer año, luego comisiones de renovación menores en años posteriores. Como la comisión está atada a la prima, el tipo de producto y el tamaño de la prima impulsan el pago.
¿Los agentes ganan más con vida entera que con término?
Generalmente sí, porque la vida entera y otras pólizas permanentes tienen primas más altas que la de término para la misma cobertura, produciendo comisiones mayores. La de término aún paga una comisión significativa del primer año.
¿Debe la comisión impulsar las recomendaciones de seguro de vida?
No. Los productos de mayor comisión no son automáticamente mejores para los clientes, así que la idoneidad debe guiar las recomendaciones. Atender bien a los clientes construye la confianza y los referidos que sostienen una carrera.
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